极冻酷凌笑谈09年之路：誓当渠道之王

　　在2008年即将与我们告别的时刻，我们很高兴来到了GlacialTech（极冻酷凌）在深圳的公司，与GT的中国区业务副总Frankie先生作了一次坦诚而深刻的交流，吴先生为我们介绍了2009年GT的产品布局和企业规划，与所有关注GT的读者朋友共同展望和希冀不平凡的2009年。

　　自GT创建品牌至今，GT取得了哪些骄人的成绩？荣耀背后凝聚着GT人的多少努力？

　　即将步入2009年，GT的产品线又会有怎样的改变呢？会带给大家不一样的惊喜吗？

　　从2006年进入中国市场至今的短短两年里，GT的销售额翻了10倍之多，GT能在当今竞争如此激烈的市场迅速站稳脚跟并飞速发展，他们的成功秘诀是什么？

　　面对金融危机的冲击，GT将如何应对？萧条的经济背景会否成为GT前行的阻碍？

　　...... 这所有的问题，就让我们一同来揭晓答案吧！

Philip：首先就请极冻酷凌(GlacialTech)中国区负责人吴晋宾 (Frankie Wu) 为我们介绍一下极冻酷凌(GT) 即将推出的新产品吧。

Frankie：好的，最近我们即将发布了第一款高端笔记本散热器，它可以通过底座来控制风扇温度且配置LED控制面板，未来衍生机种同时还设计配备了负离子感应器，能将热风转换成为负离子释放出来，完全符合我们一直以来所倡导的环保理念。

Philip：大家都知道，极冻酷凌(GlacialTech)一直以来都是以制造CPU或机箱散热器为主，那么为什么这次想要尝试笔记本散热器呢？

Frankie：随着大家消费能力的提升和各种观念的转变，笔记本在我们的生活中占有越来越大的比重，台式机也开始走下坡路，所以我们想做这样一个全新的尝试，把环保概念和LED灯结合在散热器上，这也是极冻酷凌(GlacialTech)产品的优势和精髓所在。

Philip：这款笔记本散热器的价格大概会定在什么范围呢？

Frankie：终端售价尚在规划中，但相信价格与质量一定能被大众所接受和喜爱。

Philip：除了散热器部分之外极冻酷凌(GlacialTech)的产品线还会有怎样的改变呢？

Frankie：2009年LED灯会成为我们的主打产品之一，目前我们的LED灯已经获得了专利权，因为我们的节能型LED灯能为用户节省85%的电费，而且它的使用寿命长达6-10年之久，我们可以把3W-125W的LED灯做得很亮很亮。（吴先生当场为我们做起了演示，小小的LED灯像射灯一样光亮）

Philip：（惊讶）这样的灯一定成本不低吧？那售价会不会很高呢？

Frankie：对于这个我们也有所考虑，可喜的是，政府非常支持我们推出这样节能的环保产品。这种环保灯我们在欧洲市场售价相对较高，但是对于国内的市场我们会作一些适当的调整。

Philip：你们的LED灯目前的市场前景如何呢？

Frankie：LED灯的销售量预计会在明年达到我们全部产品的30%—35%，09年我们预估收到的LED灯的订单价值可望达到一个亿,消费者选择了我们的LED灯，相信这能为他们省下很大一笔电费。

Philip：那PC电源和PC机箱方面你们有什么计划呢？

Frankie：我们已经推出了目前中国业界唯一的350W 80PLUS 和业界最具性价比650W 80PLUS电源， 而其他80Plus 系列的450W和550W电源是我们下一波的主推机种。至于机箱，我们即将推一系列出全铝的HTPC多媒体机箱，可承受150kg以上的重量。而我们已经面世的 HTPC A381是第一个可用遥控器直接开关机的HTPC。

Philip：那么机箱风扇产品呢？

Frankie：我们将推出第三代刀锋8、9、12cm不同型号的PWM版双滚轴风扇，风扇的切口和一般风扇不同。它采用了“子弹头＂设计，也就是刀锋的来源构思，它的进风面转轴改为子弹头流线形状，增大了进风面，减少了风阻，设计理念类似飞机的螺旋桨，很多消费者都买来安装散热器，因为有些其他品牌的散热器是不标配风扇的。GT刀锋风扇的问市在中国市场已经占到了相当的市场额度,目前在中国各大论坛GT刀锋系列几乎已经是玩家选择风扇的首选。

Philip：嗯，是的，极冻酷凌(GlacialTech)的风扇确实做得不错。

Frankie：因为我们成功地在静音和效能之间找到了一个合适的平衡点。总的来说，2009年GT的产品线会更丰富，除了我之前提到的笔记本散热器和LED灯，我们还会推出通过90PLUS超高标的电源，这款电源将在明年Cebit公布，09年可望量产。此外，我们还将推出4~6款HTPC，最高端的型号为A330，配备7寸LCD面板。

Philip：现在行业的竞争力也很大，极冻酷凌(GlacialTech)将怎样面对各方面的压力呢？

Frankie：我们的经营模式和其他大多数厂家不同，很多厂商是以做工厂为主，而工厂目的是不停的生产来满足产能需求,并无太多创新自主的产品,而极冻酷凌(GlacialTech)一直把重心放在研发上，我们始终走在市场的前端，推出大家真正需要的产品。

Philip：可以为我们介绍一下你们至今取得了哪些成绩吗？

Frankie：我们的产品在欧洲国家与俄罗斯和印度等多个国家受到了高度好评与市占率，我们的总出货量已经排在了全球第五位。一般来说，6—10月是我们的销售旺季，这段时间我们仅散热器的出货量每个月就达到了80万，作为非工厂背景出身的GT，这样的成绩确实值得我们欣慰。

Philip：大多数消费者是因为散热器而认识极冻酷凌(GlacialTech)这个品牌的，那么你们在散热器方面有什么想法呢？

Frankie：对于散热器其实大家还没有很重视，其实它对一台机器的性能是有很大影响的。环保一直是我们的产品核心，在创建GT的第一年我们就根据欧盟ROHS的环保标准推出了无铅环保。我们的环保产品也得到了业界的认可，我们已经与宝马公司车用冰箱零组件代工厂达成了三年的合作，BMW 7系列的车用冰箱后面的风扇采用的就是GT的产品，这样的国际大厂选择我们的产品肯定有他的道理，因为只有我们才能同时达到他们安静和环保的要求。但是，相对来说，消费者目前更注重的是产品的价格，所以说环保的概念还有待进一步推广。

Philip：这次金融危机对极冻酷凌(GlacialTech)有什么样的影响呢？现在全球的经济形势处于低谷状态，极冻酷凌(GlacialTech)将会如何应对金融危机的冲击呢？

Frankie：我们的整体业绩稍微下滑，主要是欧洲市场受冲击比较大，中国市场相对影响较弱。明年是形势最为严峻的一年，但同时也是GT最好的机遇年，愈加激烈的价格战会将一些质量不过硬或不具竞争力的企业淘汰出局，而GT没有背负工厂生产方面的压力，这就使我们具备了极大的灵活性。我们要抱着蚂蚁心态，一步步地战胜我们的对手，从而进一步占领市场。

Philip：研发是产品最重要的一环，GT在这方面是怎么做的呢？

Frankie：我们有近40位研发人员，数量达到了我们员工的70%，相信这个比率在业界都是很罕见的。

Philip：接下来GT会有什么动作呢？

Frankie：我们计划在在中国华南区建立一个物流货仓，为华东华南地区发货。

Philip：针对大客户吗？

Frankie：主要是针对我们的GT代理商。我们现在主营广州、深圳、北京、上海、南京这5个大城市，由这些城市的代理商分货出去。

Philip：所有GT的产品都会采取这样的方式分货吗？

Frankie：散热器是由GT统一发货，至于机箱和电源，我们将于GT独家代理商，来控制各省级代理商。

Philip：从GT创立至今，这一路走来你有些什么体会呢？

Frankie：当GT这个品牌在06年引进中国之初，很多人都觉得我们不出两年一定会被强劲的竞争对手淘汰，因为中国市场已经被很多大品牌所占据，但是自2006年3月我们正式引进产品以后，我们的发展极为迅速，从06年到08年，我们的销售量成长量近10倍，品牌知名度也大幅上升,这样的发展速度可以说是惊人的。

Philip：那您认为GT成功的秘诀是什么呢？

Frankie：首先，我们很虚心，永远愿意接受批评，无论是来自消费者还是媒体的，我们都会去接受、思考和改进。就算是有合作的媒体，如果我的产品好，请写它好，如果说我们的产品不够质量，也请把它照实写出。批评和建议是我们进步的原动力，也是企业的根。如果满足于一些虚假的吹捧，那么我们的研发人员只会固步自封，产品也不会有任何进步。我所希望看到的媒体评论应该是有褒有贬的，我相信消费者也有自己的辨别力。

Philip：您怎么看待产品的质量把关呢？

Frankie：在毒奶粉和有毒玩具出口美国被退回和索赔等一系列事件之后，中国人更加注重产品的质量本身，希望自己买到的东西物有所值，而不是危害健康的产品。GT一直很注重环保和无铅制程，同时效能当然也是非常重要的，有了这样的基础，我相信GT会比其他厂商收获更多。

Philip：我发现一个问题，现在打开GT的官方主页我们会看到3个LOGO，这是怎么回事呢？

Frankie：GT正在进行品牌的垂直整合，我们将分为GlacialLight、GlacialPower和GlacialTech三个品牌，这样的分割整合鲜少有人成功，因为其他厂商只是把一味把自己的产品分为高价和低价两大类而去建立双品牌制度，这就会让消费者困惑，到底应该选择哪样的呢？而我们只是按照产品类型的不同来分类，无论你选择的是GlacialLight、GlacialPower还是GlacialTech，你得到的都是相同的价值&品质,这才是品牌价值的核心意义.

Philip：你们之所以独立成三品牌，这样做是出于什么样的考虑呢？

Frankie：我们想要独立的品牌拥有各自独特的生命力，并延续自己的生命力。

Philip：那GT品牌的核心会改变吗？

Frankie：核心当然还是GT控股集团，我们在准备着新的产品，并等待大局形势好转。

Philip：接下来GT的工作重心是什么？

Frankie：2009年我们的主旨是渠道为王，我们将有物流发货平台系统(台资公司——昌立)，来搭建我们的物流平台，而GT则更专心于品牌的推广。

Philip：这样做会使代理商发货更快对吗？

Frankie：是的，华北的代理商以前可能要等上一个星期才能拿到货，现在两天就可以了。昌立可能会在华北建立一个物流仓，提供更快的速度会让更多的新客户愿意与我们合作，现在是10倍速度的时代，像散热器这样小件的物品，消费者希望得到非常即时的服务，因此GT选择以速度来取胜。我们会将精力放在服务渠道上，寻找客户的立足点，就算是在缺货的情况下也马上补足。我们现在要逆向思考，在别人不敢备货的时候我们更要备足货。什么叫市场？那就是在别人不敢杀进去的时候勇往直前，而在大家都在一窝锋跟进时选择冷思考判断策略。而且我相信以中国市场而言，绝不会萎缩得太快，我们的产品仍然很有市场。

Philip：对于散热器，你们在CPU散热器方面做得很不错，但显得有些单调，有没有做显卡散热器的计划呢？

Frankie：坦白说这是我们比较欠缺的地方，我们确实想做，但是不能挥空拳，那只会让自己体力耗尽，我们所希望的是出拳就能打到关键点，因此我们暂时不会贸然行动。

Philip：GT的市场占有率和品牌认知度排在中国cooler业界排第四，那对于GT的竞争对手，你是怎么看待的呢？

Frankie：我们和大多数竞争对手的经营模式不一样，GT需要摸索出适合自己的发展道路和模式，照搬别人的东西企业是不可能长久的，我们要当的是Leader（领导者），而不是Follower（跟随者），这就是为什么大家很少在GT的产品上看到别人的影子的原因。

Philip：GT怎么看待中国市场？

Frankie：最近我们推出了一款配备了导风槽的涡轮风扇5058C，还有IceTherm导热膏，这两款产品是只在中国销售的。我认为中国人要有我们自己的东西，中国市场我们还没有完全拿下来，2009年我们的目标就在这里。

Philip：最后请您对09年做一个简单的规划总结吧。

Frankie：我们一定要把中国市场做热起来，将高价值低价格和环保的概念带给中国的消费者，来回报大家的支持和厚爱，总之，2009年会是非常精彩的一年，希望各位朋友继续关注GT的产品和发展，谢谢！

Philip：好了，今天很感谢您的接待，通过这次访谈我们对极冻酷凌(GlacialTech)有了更深刻的了解，相信极冻酷凌(GlacialTech)会为中国消费者来更多更好的环保产品，祝你们来年大展宏图，我们明年再会！