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昨天下午的发布会上,Redmi红米总裁卢伟冰首次担任主讲人,推出了Redmi 7及Redmi Note 7 Pro两款手机,售价分别是699、1599元起。从去年底到现在,小米公司一直在将Redmi与小米品牌独立,Redmi品牌也重新定位,名字都从中文改成了英文。负责Redmi业务的总裁卢伟冰事后接受了采访,再次谈到了小米两个品牌的地位,他指出小米品牌将走向更高的维度,做手机甚至不惜成本,而Redmi则会承接小米普惠大众的功能,不过他也提到Redmi未来价格也会不断扩展,肯定会到2000元、2500元。

卢伟冰接受了新浪科技的采访,双方谈到了Redmi品牌的定位、海外市场、小米商业模式等问题,以下是详细内容:

Redmi在京举行了发布会。小米集团副总裁、Redmi品牌总经理卢伟冰首秀登场,正式发布了Redmi Note 7 Pro及Redmi 7两款产品,此外还有Redmi生态链产品,包括全自动波轮洗衣机及真无线蓝牙耳机。

会后,卢伟冰在接受了新浪科技等采访时指出,Redmi在前期是千元机,如今已提至1599元,未来价位将不断升高,“我们希望小米、Redmi包括其他的品牌,这个矩阵相互之间起到协同作用;也希望Redmi的用户,成长后转向小米品牌,用户流向问题我们是极度关注的”。

Redmi要承接小米部分功能

在发布会的新机产品介绍时,卢伟冰一度将小米划分为“友商”行列。

他认为,随着Redmi品牌及价格的提升,和小米品牌间将出现重叠部分,但是在功能上会有所取舍,“是面向不同的用户群,在他们的需求间进行取舍”。

“Redmi就是要解决小米原来的性价比的束缚”,卢伟冰坦言,在Redmi独立后,小米就会向更高的维度前行,可以采取更新的技术,甚至不考虑成本的代价。而对于更广泛的、需要性价比的人群,则会成为Redmi的用户。简言之,Redmi要去承接小米以前普惠大众的功能,“以中国来说,我们以80%以上人群的80%的需求去看,这是Redmi未来要做的事情”。

今年将拓展非洲和拉美

值得一提的是,Redmi将质保期延续到18个月。在外界看来,这势必会为企业增加负担。

“质保的增加,一定不会增加负担”,卢伟冰解释说,质保的延期反而会倒逼内部对质量的要求,因此不存在负担。

此外他提出了“一分货一分钱”的概念。“为什么推18个月质保,就是要证明产品既便宜而且品质又好,我们认为的性价比就是要物超所值”。

在国际化方面,Redmi的市场非常广泛,“即便是美国,也有大量的人需要Redmi”,他表示,未来将会根据战略要求分步骤拓展,目前来看,今年将拓展非洲和拉美地区,“市场推进会按照顺序推动,但一定是全球都需要的”。

要做到“利薄量大利不薄”

“雷总在内部讲话时,经常提到一句话:利薄量大利不薄”,卢伟冰认为,很多企业学习小米便宜卖货,最后都死掉了,这证明“短时间可以亏着卖,但这不是一个企业长期的方法”。

“钱是从哪里来?是从效率里出来的”,他说,小米和沃尔玛类同,光靠低价无法持续发展,背后一定是商业模式的支撑,“小米的商业模式,背后一定是能力,能力的背后又是价值观,是整个管理层对于价值观的认同,才打造出的一种商业模式,这种商业模式最后转化为一种能力,这是很多人从外面看不到的所在”,卢伟冰说道。

以下为部分采访内容:

问:Redmi未来有没有具体规划?

卢伟冰:价格往上走需要一步步夯实的,Redmi前期最高端的产品就在1000多元,这次Redmi Note 7 Pro卖1599元。我不知道这个价格是不是红米推出过的产品里最高的。但未来肯定会到2000、2500这样一步步把价格做上去,我也希望Redmi用户成长后走到小米体系里面去。

问:Redmi打算怎么做IOT,和小米会不会冲突?

卢伟冰:把生态链和手机放到一起同样思考就很简单了。它肯定和小米品牌会有重叠部分,从用户维度来说,用户需要什么就做什么,我们会根据用户需求做取舍。

问:为什么Redmi选择做洗衣机?

卢伟冰:在白色家电中,洗衣机的进入难度是最简单的。此外,中国每年卖出的洗衣机以波轮洗衣机为主,而在波轮洗衣机中8公斤又占大多数,出售的洗衣机中8公斤波轮洗衣机要占到总量的20%。所以我们是选择了最大的切入点切入。



  • Agent大学生 03-20 09:07

    Redmi要承接小米部分功能
    ---------------------------------
    耍猴常在,换个马甲,套路依旧

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    9#

  • 游客  03-20 09:03

    Redmi的855 2499 石锤了

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    8#

  • Caroys博士 03-19 19:45

    意思就是:红米这个价格还不够赚钱,要提高价格到2500挡位,还有小米目前这个价格也不够赚钱,要提高小米系列的价格。

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    7#

  • 游客  03-19 16:04

    2500的红米,怕不是高估了那些穷酸抠门的米粉的承受能力???

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    6#

  • 游客  03-19 15:38

    嗯,肯定可以,按照目前货币贬值的速度是要不了多久的

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    5#

  • 游客  03-19 15:04

    又来“国民手机”,miboy又被打脸(很怀疑miboy还有没脸可以打了)

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    4#

  • arrowrz高中生 03-19 14:53

    实事求是地说。要想填补小米的空缺,你先把nfc加上吧……没有nfc永远不会考虑做主力机

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    3#

  • 游客  03-19 13:35

    小米哪天不逗猴了,会不会很快GG ?

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    2#

  • darkshine大学生 03-19 13:20

    3年前就该这样了,现在已经错过了很多机会。

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    1#

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