极冻酷凌笑谈09年之路：誓当渠道之王

Philip：我发现一个问题，现在打开GT的官方主页我们会看到3个LOGO，这是怎么回事呢？

Frankie：GT正在进行品牌的垂直整合，我们将分为GlacialLight、GlacialPower和GlacialTech三个品牌，这样的分割整合鲜少有人成功，因为其他厂商只是把一味把自己的产品分为高价和低价两大类而去建立双品牌制度，这就会让消费者困惑，到底应该选择哪样的呢？而我们只是按照产品类型的不同来分类，无论你选择的是GlacialLight、GlacialPower还是GlacialTech，你得到的都是相同的价值&品质,这才是品牌价值的核心意义.

Philip：你们之所以独立成三品牌，这样做是出于什么样的考虑呢？

Frankie：我们想要独立的品牌拥有各自独特的生命力，并延续自己的生命力。

Philip：那GT品牌的核心会改变吗？

Frankie：核心当然还是GT控股集团，我们在准备着新的产品，并等待大局形势好转。

Philip：接下来GT的工作重心是什么？

Frankie：2009年我们的主旨是渠道为王，我们将有物流发货平台系统(台资公司——昌立)，来搭建我们的物流平台，而GT则更专心于品牌的推广。

Philip：这样做会使代理商发货更快对吗？

Frankie：是的，华北的代理商以前可能要等上一个星期才能拿到货，现在两天就可以了。昌立可能会在华北建立一个物流仓，提供更快的速度会让更多的新客户愿意与我们合作，现在是10倍速度的时代，像散热器这样小件的物品，消费者希望得到非常即时的服务，因此GT选择以速度来取胜。我们会将精力放在服务渠道上，寻找客户的立足点，就算是在缺货的情况下也马上补足。我们现在要逆向思考，在别人不敢备货的时候我们更要备足货。什么叫市场？那就是在别人不敢杀进去的时候勇往直前，而在大家都在一窝锋跟进时选择冷思考判断策略。而且我相信以中国市场而言，绝不会萎缩得太快，我们的产品仍然很有市场。

Philip：对于散热器，你们在CPU散热器方面做得很不错，但显得有些单调，有没有做显卡散热器的计划呢？

Frankie：坦白说这是我们比较欠缺的地方，我们确实想做，但是不能挥空拳，那只会让自己体力耗尽，我们所希望的是出拳就能打到关键点，因此我们暂时不会贸然行动。

Philip：GT的市场占有率和品牌认知度排在中国cooler业界排第四，那对于GT的竞争对手，你是怎么看待的呢？

Frankie：我们和大多数竞争对手的经营模式不一样，GT需要摸索出适合自己的发展道路和模式，照搬别人的东西企业是不可能长久的，我们要当的是Leader（领导者），而不是Follower（跟随者），这就是为什么大家很少在GT的产品上看到别人的影子的原因。

Philip：GT怎么看待中国市场？

Frankie：最近我们推出了一款配备了导风槽的涡轮风扇5058C，还有IceTherm导热膏，这两款产品是只在中国销售的。我认为中国人要有我们自己的东西，中国市场我们还没有完全拿下来，2009年我们的目标就在这里。

Philip：最后请您对09年做一个简单的规划总结吧。

Frankie：我们一定要把中国市场做热起来，将高价值低价格和环保的概念带给中国的消费者，来回报大家的支持和厚爱，总之，2009年会是非常精彩的一年，希望各位朋友继续关注GT的产品和发展，谢谢！

Philip：好了，今天很感谢您的接待，通过这次访谈我们对极冻酷凌(GlacialTech)有了更深刻的了解，相信极冻酷凌(GlacialTech)会为中国消费者来更多更好的环保产品，祝你们来年大展宏图，我们明年再会！